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第一章 房地产项目市场调查研究1

第一节 组织市场调查1

学习单元1选择市场调查方法1

学习单元2组织实施市场调查活动17

学习单元3市场调查数据分析与市场调查报告撰写23

第二节 市场分析评价32

学习单元1房地产市场分析方法32

学习单元2房地产市场预测50

第三节 商务环境分析72

学习单元1房地产市场社会和经济环境分析72

学习单元2房地产市场政策和法律环境分析86

第二章 房地产项目定位99

第一节 目标市场确定99

学习单元1房地产市场细分99

学习单元2房地产市场定位117

第二节 项目规划建议125

学习单元1房地产项目产品定位125

学习单元2房地产项目方案规划143

第三章 房地产项目投资策划168

第一节 项目效益评估168

学习单元1房地产项目成本估算168

学习单元2房地产项目投资收益评估181

学习单元3投资项目运营计划199

第二节 项目风险评估215

学习单元1房地产项目投资风险确认215

学习单元2房地产项目投资风险评估226

第三节 编制商务计划书235

学习单元1房地产策划文案235

学习单元2房地产项目建议书245

学习单元3财务现金流量表249

学习单元4房地产项目可行性研究262

第四章 房地产项目整合营销策划274

第一节 营销价格策划274

学习单元1房地产定价方案274

学习单元2房地产价格策略295

第二节 制订销售推广计划314

学习单元1项目销售推广计划314

学习单元2项目销售推广活动322

第三节 营销管理和培训338

学习单元1营销目标和营销策略338

学习单元2房地产营销组织356

学习单元3房地产销售培训376

第五章 房地产项目售后服务和物业管理386

第一节 售后服务策划386

学习单元1顾客关系管理和售后服务386

学习单元2销售公关策略397

第二节 选择物业管理方案407

学习单元1物业管理要求407

学习单元2选择物业管理方案418

参考文献429