图书介绍

顶级销售的25堂课 原书第2版【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

顶级销售的25堂课 原书第2版
  • （美）乔诺，（美）伦斯福德，（美）马荣著；吴幸玲译 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：9787111333081
  • 出版时间：2011
  • 标注页数：217页
  • 文件大小：17MB
  • 文件页数：227页
  • 主题词：销售学

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图书目录

第一部分 以顾客的需求为销售中心6

第一堂课 扮演一位卓越超群的销售6

第二堂课 安排首次业务拜访20

第二部分 开始建立客户关系30

第三堂课 做好完善的事前准备30

第四堂课 为合作关系建立基础40

第五堂课 与客户建立密切的关系及呈现令人信服的演示文案48

第三部分 进行成功的业务拜访60

第六堂课 跨出正确的第一步60

第七堂课 找出客户的需求及目标68

第八堂课 与客户讨论你所提供的益处77

第九堂课 完成交易82

第四部分 处理客户认为重要的事96

第十堂课 让客户不再感到“兴趣缺乏”96

第十一堂课 为任何障碍提前做好准备105

第十二堂课 排除错误的认知112

第十三堂课 弥补你的缺陷118

第十四堂课 排除客户的疑虑125

第十五堂课 协商任何尚未解决的问题131

第五部分 成为长期的合作伙伴143

第十六堂课 保持与客户继续往来的资格143

第十七堂课 与客户建立长期的往来关系149

第十八堂课 展示售后服务的承诺157

第十九堂课 维持竞争优势165

第二十堂课 保持畅通的沟通管道174

第六部分 提升内在价值——自我管理184

第二十一堂课 通过顾问的指引来提高你的表现184

第二十二堂课 管理好你的时间及工作190

第二十三堂课 善用科技197

第二十四堂课 通过团队合作提升工作效率205

第二十五堂课 制定行动计划212

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