任正非内部讲话 2 华为成为全球第一的带队之道【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一辑 活下去是企业的硬道理2

第1讲 贡献大于成本才能活下去2

一切以利润为导向2

利润“适中”化：常赚钱，赚小钱4

多谈“人的效益”6

第2讲 持续奋斗：像狼一般智勇，像龟一样沉着9

创造宽松的奋斗环境9

训练一批敏锐、坚忍、团结的“狼”11

勤奋斗，多打粮14

注重思想上的艰苦奋斗16

胜则举杯相庆，败则拼死相救18

第3讲 改良式创新：在渐进中激进20

反激进主义：在不断改良中前进20

长期坚持“把鲜花插在牛粪上”22

宽容模糊领域的失败23

第4讲 自我批判：从泥坑里爬出的是圣人26

不断自我否定，不断稳步前进26

天天思考失败，对成功视而不见28

开放吸收、妥协共存、灰度评估30

向“扫地老僧”李小文学习33

淡化企业家的个人色彩35

第二辑 唯一不变的是变革38

第5讲 变革是“继往开来”，而非“推倒重来”38

“两组车”改革：制定者与执行者共同妥协38

继往开来，从“实用”走向“适用”40

推行知本主义，给知识“估值”42

无生命管理，从“必然王国”走向“自由王国”43

第6讲 反腐：绝不允许堡垒从内部攻破46

改“突击反腐”为“例行反腐”46

利出一孔，从制度上“防腐”48

防止中高层的“塌方式腐败”50

监管不力要“连带”52

第7讲 保守？灼见：聚焦主业，不为互联网发烧54

互联网时代≠网络时代54

抓住“苏伊士”式与“巴拿马”式机遇56

夯实基础平台，不炒作互联网精神58

留下老实的“傻瓜”61

别为互联网的成功所冲动64

第8讲 在不断开放中迈向世界66

坚持“被集成式”的开放合作66

内控成本，外援盟军与友商68

抓牢贡献大的小项目70

静水潜流地海外扩张72

第三辑 以奋斗者为本：让雷锋先富起来76

第9讲 给每个岗位称重76

以岗定级、以级定薪、人岗匹配76

易岗易薪，薪资调整要能上能下78

建立“职位族”：保证不同体系同工同酬80

以贡献定待遇，反对单纯的待遇倾斜81

第10讲 实行“能力主义”薪资制度83

改“授予制”为“获取分享制”83

向优秀员工倾斜，给火车头加满油85

为“低学历”的“功臣”正名86

帮助老员工进步，不能忘记英雄88

第11讲 员工收入与公司效益联系浮动91

管理员工的“薪酬期望”91

薪酬制度不能导向福利制度93

防止高工资、高福利对企业的威胁95

第四辑 实行结果导向的绩效考核98

第12讲 给奖金包增加弹性98

降低长期回报，增加短期回报98

奖金改革：拉大差距，划清层级100

当期贡献要立即给奖102

第13讲 摈弃烦琐的人力资源考核104

按目标考核，向目标倾斜104

分层细考：避免“形左实右”的胡乱考核105

不能各部门孤立地建立KPI指标107

第14讲 一切以责任结果为导向109

执行“好绩效有好回报”的结果导向109

“正向考绩”与“逆向考事”相结合110

跑在最前的，就赏“二两大烟土”113

承认劳动，不认劳苦115

清除造假的奋斗行为116

第五辑 围绕客户需求进行组织建设120

第15讲 以客户为中心，培养工程商人120

把客户纳入利益共同体120

培养能将客户与技术“拧麻花”的工程商人122

直接而深入地切中客户痛点125

满足客户的真正需求126

超越客户前进，提供更好的服务129

第16讲 华为大学：学真实案例以致用132

拿来的知识均需“血洗”132

案例式教学要“有血有肉”134

活学活用，急用先学136

鼓励“读书破万遍”的自学137

不给不主动学习的人穿小鞋139

第17讲 让听得见炮声的人来决策142

通过“班长战争”实现“精兵简政”142

前端个性化，后端标准化144

用“胸怀大志，一贫如洗”的人激活组织147

标准工作“模板化”148

行政管理与业务流程管理适当分离150

第18讲 在“不断打破平衡”中保持稳定152

避免“强干弱枝”，要“全面开花”152

在“凝聚”与“耗散”之间实现均衡153

建设“混凝土”组织155

第六辑 在实践中培养与选拔干部158

第19讲 宰相取于州部，猛将发于卒伍158

从成功团队中选干部158

有干劲的业务兵可以当干部160

派骨干上前线，加快新干部选拔162

同等条件下，优先提拔女干部163

不要唯才是举，防止片面“任人唯贤”165

第20讲 走“之”字形的塑造道路167

提倡循序渐进，允许破格晋升167

抓主要矛盾，培养干部的“方向感”168

干部循环：让喜马拉雅的水汇入亚马孙河170

开阔视野：用一杯咖啡吸收宇宙能量173

让有少将能力的人去当连长175

第21讲 深淘滩，低作堰177

培养“尽心”的好干部177

倡导荷花效应，让造势的干部去做实178

聚焦工作：先学做事，再学做人181

能懂灰色，能受委屈，能耐寂寞183

淘汰干部队伍中的懒汉、公关者与“茶壶饺子”184

第七辑 让人才新陈代谢般循环188

第22讲 信念教育：热爱工作，做好本职188

给新员工多讲“苦差事”188

从日常小事培养“关怀心”190

累积荣誉，让员工一辈子“假积极”192

不想当将军的士兵也可以是好兵194

第23讲 烧不死的鸟是凤凰196

落实“四象限”管理与360度监察196

三权分立，分权制衡199

宁要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇201

第24讲 为奋斗者做阶梯，帮下属成长203

用关爱让“士为知己者死”203

让下属成为英雄，让自己成为领袖204

永远不让家人接班206

附录210

华为公司基本法（最新版）210

华为公司人事管理制度（最新版）228

华为公司考勤管理制度（修订版）237

华为公司员工培训管理制度（修订版）244

华为公司任职资格管理制度（修订版）251

华为公司工资管理制度（精华版）254

华为公司绩效管理与绩效考核制度（精华版）256

华为公司员工福利管理制度（2013年版）269

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