图书介绍

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国际商务谈判
  • 白远编著 著
  • 出版社: 北京:中国人民大学出版社
  • ISBN:730005546X
  • 出版时间:2004
  • 标注页数:234页
  • 文件大小:25MB
  • 文件页数:243页
  • 主题词:国际贸易-贸易谈判-高等学校:技术学校-教材

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图书目录

目录1

第一章 谈判发生的原理1

第一节 谈判概述2

第二节 什么是谈判6

第三节 冲突与谈判9

第四节 利益差异与谈判14

案例研究16

第二章 谈判程序与谈判结构20

第一节 谈判程序21

第二节 谈判的一般结构24

第三节 贸易谈判结构29

案例研究31

第三章 谈判从准备开始43

第一节 制定谈判目标44

第二节 调研谈判信息47

第三节 配备谈判组成员53

第四节 选择谈判地点55

案例研究58

第四章 两分法谈判与复杂谈判64

第一节 两分法谈判65

第二节 第三方参与的谈判71

第三节 多方参与的谈判77

案例研究83

第五章 对立统一与知己知彼、攻心为上——中国古代谈判思想91

第一节 谈判中对立统一的哲学思想93

第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想95

案例研究98

第六章 双赢理念与合作原则谈判法——西方现代谈判思想101

第一节 谈判界的革命——双赢理念的引入102

第二节 合作原则谈判法106

案例研究115

第七章 谈判中的利益分配119

第一节 国内谈判中三层利益的规则120

第二节 国际谈判中双层利益的规则125

案例研究129

第八章 谈判力及其决定因素140

第一节 谈判力概述141

第二节 相对谈判力与其三个变量的关系144

案例研究150

第九章 信任法则156

第一节 信任与信任的传递158

第二节 信任的培养与形成161

第三节 信任行为的运动规律164

案例研究168

第十章 谈判者的性格类型与谈判模式172

第一节 谈判者的性格类型174

第二节 个人性格类型与谈判模式178

案例研究183

第十一章 文化模式与谈判模式190

第一节 文化与文化交流191

第二节 文化模式与商务谈判199

第三节 国际商务谈判实践205

案例研究210

第十二章 与世界各国的商人打交道215

第一节 在北美谈判216

第二节 在西欧谈判219

第三节 在东欧谈判223

第四节 在拉丁美洲谈判224

第五节 在亚洲谈判227

案例研究230

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