正确提问 提升销售额的37个提问技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第1章 有关提问能力的基础知识1

技巧1掌握提问的种类6

技巧2引导对方的想法或行动9

技巧3成为有魅力的询问者11

技巧4经常询问17

技巧5绘制问题图18

技巧6用询问消除“应该”20

技巧7分别使用3种询问方式22

询问练习24

第2章 提升询问能力的技巧43

技巧1倾听44

技巧2转变视角50

技巧3找到真正的答案52

技巧4找到商品的真正价值57

技巧5集中处理问题58

询问练习61

第3章 创造有效询问的方法69

方法1将“为什么”变成“怎样做”70

方法2关注可能性71

方法3将自己的意见和询问的比例保持在1：372

方法4询问和追问的区别73

方法5追问变成询问的有效方法74

询问练习76

第4章 提问销售法实践篇89

法则1人际关系法则：加深相互之间的关系101

法则2利益法则：挖掘表面价值的背后隐藏的进一步利益109

法则3合作法则：低成本而有效率地开拓新客户的方法117

法则4赠予法则：传统风俗是提升销售额的关键123

法则5感谢法则：客户会从心存感激的销售人员处买东西131

法则6想象法则：将自己的未来意识化并持续努力138

法则7宇宙法则：不自然的事情是无法长久的145

第5章 引导商业成功的魔法提问曼陀罗表151

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表1：提高成果152

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表2：提高利润154

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表3：增加忠实客户156

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表4：提升员工满意度158

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表5：提升销售额160

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表6：巩固市场营销战略162

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表7：增加被介绍来的客户164

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表8：增加回头客166

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表9：创造客户的成长阶段168

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表10：提高商品单价170

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表11：化敌为友172

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表12：团队个性化174

引导商业成功的魔法提问曼陀罗表13：实现目标176

后记178